文:朱赩

2012年11月30日，為期4天的bauma China 2012圓滿落下帷幕。作為經過十年磨礪的“亞洲工程機械前列展”，bauma China 2012展示空間達到歷史性的30萬平方米，吸引了來自全球38個國家、地區的近2718家展商及來自141個國家、地區的約18萬觀眾。

寒冬時期促行業洗牌 優勝劣汰加速世邦全球化步伐

bauma China 2012在觀眾數量、展商數量和展示面積上均刷新歷史，為經歷了近20個月低谷的中國工程機械行業提振市場提供了一個理想的機會。在接受世邦電視臺采訪時，中國砂石協會秘書長韓繼先表示：“目前，行業整體仍處于調整期。本屆寶馬展中我主要發現兩點，一是礦山破碎及工業磨粉行業的國內參展企業數量有所減少，二是展示的平臺更加集中，本次主要集中在了E5館內。根據經濟形勢，這樣的調整期還將維持一段時間，但是行業發展的步伐不會停止，企業創新的腳步也不會放緩，在寒冬中堅持提高與成長的企業將獲得更多的機會。”坐擁E5館旗艦展廳的上海世邦便是一個實例。據世邦展后數據統計，參展獲取的客戶信息已為上屆寶馬展的300%，成交金額已逾一億。

捷報頻傳 多重創新獲客戶青睞

回顧展會期間，僅前列天上午，世邦便已成交數個百萬大單，展臺前客流量持續高漲，二樓洽談區位置始終坐無缺席，而負責接送客戶參觀公司的所有商務車都毫無停歇的忙到了晚上。其中一位商務車司機看到記者采訪，匆匆的打了個招呼便又開始上路了。

此次展會，世邦的各項布置均圍繞著“創新”二字展開。包括較新研發成果——全液壓履帶移動破與帶領制砂進入新領域的VSI系列制砂機在內的7款明星機型重磅登場，不僅吸引了客戶的矚目，更引得同行紛紛前來觀摩研究。同時，以“雷霆模式”為代表的世邦系統化服務，也在通過13m*4m的LED大屏幕，將創新理念較直觀的傳遞。此外，展會中，世邦頭批引入的客戶體驗區、配件與礦石展示區，則向客戶生動展示了先進完整的成套產品解決方案與一體化的售后服務鏈。

“本屆寶馬展中，客戶超預期的造訪量，使得我們對第四季度及明年上半年的行業發展和市場前景信心更足。相信隨著在研發、生產與企業管理中的持續投入的逐步增多，將有越來越多的客戶領略到并受益于世邦品質與創新的魅力。”世邦國際貿易中心崔總監介紹到。

重視合作平臺 供應鏈優化升級進行中

正如寶馬展主辦方秉承的展會理念與追求，“我們的展商來自世界，我們的展商改變世界”，世邦也在尋找與關注著這樣的合作伙伴。作為世邦供應鏈條的重要組成部分，供應商一直是世邦較重要的合作伙伴之一。談及此點，采購中心謝經理表示：“世邦在戰略層面統籌采購優化供應鏈的優勢在于，提高效率，保持項目品質、降低開發成本，與供應商共生共贏。我們的戰略合作秉承強強聯合的理念，與卓越的、行業領先的企業建立合作。同時，也關注成長型、有潛質的企業，力爭在不斷的合作中，利他共生，共同成長。”

據悉，寶馬展期間，有121家供應商主動與世邦聯系。經過考察，目前有15家與世邦確定了初步的合作意向。上海世邦始終將供應鏈環節的優化放在重要地位，以期通過創新的供應鏈管理，縮短了訂貨-生產周期，使客戶在投資回報上的綜合成本達到較低，價值達到非常大化。

國內外媒體焦點 E5館理想主角

“剛與柔完美結合的機模展示、象征著金質保證的黃金紀念品、將技術與藝術糅合的現場作畫，豐富多彩的現場活動為世邦在本次展會中的表現增色不少。”此次展會營銷活動策劃熊經理介紹到。

特色的營銷活動、現代化的展廳設計與創新產品相輔相成，助推世邦在E5館收獲理想人氣并成為實至名歸的理想主角。在獲得眾多同行觀摩考察的同時，世邦也受到了國內外多家行業內知名媒體的關注。印度NBMmedia、慧聰工程機械配件網、《工程機械雜志》、《礦業裝備》、《中國礦業雜志》等眾多知名雜志、在線媒體紛紛來訪世邦，重點對世邦在國際化戰略、研發創新、企業文化等方面的領先優勢進行了一系列采訪。“在與媒體朋友的深入接觸中，發現大家更期待我們能夠擔起引領行業內眾多企業國際化發展的重任，在與國際卓越制造商比肩的同時，打出響亮的中國制造品牌。這正與世邦的發展目標不謀而合，我們任重道遠。”上海世邦產品中心高總監表示。

再踏征程 與您相約2013德國慕尼黑寶馬展

“完整出色的做好國際型展會的參展工作本身就是成功。此外，此次展會之行主要有三大目標，一是彰顯品牌影響力，二是開發潛在的合作伙伴，三即是成為E5館中實至名歸的主角。這三個目標世邦也已圓滿完成。然而，寶馬展只是一個階段性的練兵場，更廣的練兵在我們的日常工作中。寶劍鋒從磨礪出，卓越的表現來源于內功的修煉。放眼行業，我們還有很多事情要做。寶馬展后需要的是靜下心來，繼續專心致志的提升自己。”針對世邦下一階段的規劃，上海世邦產品中心高總監表示，“接下來的時間里，世邦將繼續將內涵與外延式的發展相結合。“內涵”即專注于產品技術的研發創新與生產系統的優化升級。“外延”則意味著我們將通過系統化的服務理念和“市場大區”的戰略不斷推進世邦全球化的進程。”

據悉，世邦2013德國慕尼黑寶馬展籌備指揮部已于2012上海寶馬展前正式成立，這將是又一次歷史性的征程。同時，世邦也與您相約，2013德國慕尼黑寶馬展，不見不散！